고령, (주)지산타포린, 인도네시아 수출 확대

이번 수출은 고령군이 지난 12일~17일까지 추진한 해외무역사절단 동남아 시장 개척 활동이 실제 수출 성과로 이어졌다는 점에서 의미가 있다.

㈜지산타포린은 무역사절단 파견에 앞서 사전 바이어 매칭을 통해 연결된 현지 바이어와 제품 샘플을 교환하며 협의를 진행했다. 제품 품질에 대한 긍정 평가를 바탕으로 현지 수출상담회에서 구체적인 수출 조건을 협의하고, 현장에서 200만 달러(약 27억 원) 규모의 업무협약(MOU)을 체결했다. 

아울러 상담 당일 5만 달러 규모 현장판매가 이뤄졌으며, 이후 일주일 만에 해당 제품을 선적하며 실제 수출 성과로 이어졌다. 오는 11월 말 추가 선적 계약도 예정돼 있어 후속 수출로 이어질 전망이다

1992년 설립된 ㈜지산타포린은 PE타포린 전문 제조업체로, 원사 제직부터 코팅, 리와인딩, 완제품 시트 가공까지 타포린과 관련된 전 공정을 자체 수행하고 있다. 

㈜지산타포린 표세운 이사는 “단순히 무역사절달에 참가한다고 해서 곧바로 수술 성과로 이어지는 것은 아니다. 기업 스스로 진출 대상 시장을 조사하고, 최종 상담 리스트를 확보한 이후에는 상담 예정 바이어에게 개별적으로 연락해 사전에 충분한 정보를 제공해 제품에 대한 이해와 신뢰를 쌓는 과정이 반드시 필요하다. 실질적인 첫 만남은 현지 상담회에서 이뤄지지만, 그 성패는 상담회 이전에 얼마나 철저하게 준비했느냐에 달려 있다고 생각한다"고 말했다.

고령군 관계자는 “이번 수출은 지역 기업 해외시장 진출을 위한 노력이 결실을 맺었다는 점에서 의미가 있다”며 “앞으로도 관내 기업이 해외시장에 진출하고 판로를 확대할 수 있도록 수출 지원에 힘쓰겠다”고 밝혔다.